주택담보대출 역거래에 대한 전망

안녕하세요, 여러분. 오늘 스튜디오에서 Stewart의 또 다른 에피소드에 참여해 주셔서 감사합니다. 오늘은 Rob Awalt와 함께합니다 Rob은 Stewart Lender Services 계열사 내의 Allegiant Reverse Services 그룹과 함께 있습니다.

Rob, 쇼에 오신 것을 환영합니다

마빈, 오늘 아침 만나서 반갑습니다.

Rob, 자신에 대해 조금 말씀해 주시고 이 공간에 어떻게 왔는지 알레지언트 리버스 서비스에 대해 조금 말씀해 주세요

네. 물론이죠. 저는 1031개의 거래소에 있었고 꽤 많은 부동산 권원 회사와 교차했습니다. 이러한 권원 회사 중 한 곳이 회사를 매각하고 저를 권원 사업에 데려왔을 때 저를 모집하기로 결정했습니다. 저는 4개 카운티, 그레이터 새크라멘토 시장 주변에서 현지 사업을 하고 있었고 여기에는 주로 포드와 상업이 포함되었습니다 그리고 초기에 역 모기지로 현지 회사와 사업을 하고 있던 작은 지점이 있었습니다.

그리고 이 회사는 Financial Freedom에서 매입했으며, 그 당시에는 미국에서 가장 큰 역모기지 대출 기관이었습니다.

그리고 그들은 우리에게 타고 오라고 요청했습니다. 정말 그런 일이 일어났어요. 우리는 콘텐츠 전문가가 되고 있었고, 그들이 성장함에 따라 우리는 성장했습니다.

백 오십 명이 됐고 결정을 내려야 하거나 어떤 방향으로 가고 싶은지 결정해야 했어요. 모기지 2천 7, 8에서 무슨 일이 일어났는지 모두가 알면 그 2천 6시대쯤이면 쉽게 분할되어 반대 모기지 쪽에서 혼자서 일할 수 있었습니다 이제 막 전국적으로 성장하고 발전할 수 있는 기회를 보았습니다.

그래서 우리는 2천 8년에 회사를 설립했고 8년 동안 현장을 떠날 기회를 가졌고 그 후 2천 16년에 앨러지언트 리버 서비스를 시작했습니다

다행히도 많은 경험을 제공할 수 있었습니다 그렇기 때문에 업계에서 20년 동안 우리와 거래해 온 많은 관계와 많은 고객이 전문화되었습니다. 이것이 바로 오늘날 우리가 있는 부분입니다.

Allegiant Reverse와 업계에서의 귀하의 위치에 대해 조금 이야기하십시오.

Marvin, 우리는 첫날부터 차입자를 돌보는 철학을 가지고 있습니다.

그리고 우리가 가지고 있는 만트라는 그 차입자를 돌봐주면 고객이 자연스럽게 그 과정에서 돌봐준다는 것입니다 여러분이 보호받는 고위급 사용자인 최종 사용자에 집중하고 있다면, 우리는 항상 엄마와 아빠와 삼촌에 대해 이야기하고 싶습니다. 그리고 그 공간을 잘 활용하려면 얼마나 많은 추가 터치가 필요한지 그리고 이러한 거래를 처리하는 데 얼마나 더 많은 주의가 필요한지 깨닫기만 하면 됩니다.

선물 거래, 매도 또는 리파이의 약 2배 정도 지속됩니다.

따라서 해당 파일을 만지고 사람들이 처리되고 있음을 확신할 시간이 훨씬 더 많습니다. 누군가 업계를 알고 있다면 저는 우리 매장을 걸어가서 직원들의 말을 경청한다고 말했습니다. 상대방과 언제 대화하는지 알 수 있습니다. 이것이 우리 차입자 중 하나입니다. 당신은 단지 그들의 친절과 인내심으로 듣는다.

Rob, 리버스 공간에 대해 특별히 훈련된 공증인 네트워크에 대해 조금 말씀해 주세요.

공증인은 우리가 하는 일에서 매우 중요한 부분입니다. 우리는 역 모기지 문서에 대해 수행 및 테스트되고 훈련된 매우 심층적인 공증인 네트워크를 보유하고 있습니다. 하지만 처음에 우리가 이야기한 내용으로 돌아가면 Marvin은 그들이 문에 들어서면 45분 동안 사십 오분이 걸리지 않고 문을 나서서 조금 더 긴 과정이 될 거라는 것을 알고 있습니다 우리는 그들이 예고 없이 노인의 문을 두드리지 않기를 원합니다.

거래를 좀 더 오래 지속할 수 있도록 하는 추가적인 터치가 있습니다. 이 분야에서 실패한 타이틀 회사와 공증 회사 및 물건은 많이 봤는데, 그 이유는 들어도 듣지 않고 비즈니스에 적용하지 않기 때문입니다. 또한 이 업계에서는 많은 거래가 이루어지지 않습니다. 맞아요?

전국적으로 한 달에 평균 약 3,000건의 거래를 하고 있다고 생각합니다.

그 안에는 실패할 기회가 많지 않으며, 트랙션을 얻고 이해할 수 있는 충분한 볼륨을 얻으려고 하기 때문에 공간에 들어가기가 조금 어렵습니다. 왜 다른 모든 것을 적용하는 것이 어려운지 알 수 있습니다. 그리고 우리는 운이 좋게도 우리가 모든 것을 적용할 수 있을 만큼 충분히 움직이고 그로부터 벗어나지 않습니다.

네. 아뇨, 좋습니다, Rob. 저한테 말씀하신 것처럼 저한테도 그런 수준의 보살핌을 받고 싶어요. 어머니가 역모기지를 받으려고 하셨다면 어머니가 그걸 최대한 경험하셨는지, 그 사람이 시간을 내는 것이 무엇인지에 대해 신중하게 설명하셨는지 확인하고 싶어요.

그런 관계는 많은 사람들이 나이를 먹고 싶어하는 것과 관련이 있다고 생각합니다. 인구 통계가 변화하고 있습니다. 이미 62개 이상은 더 많은 기술이라고 하셨죠 리터레이트 및 어뎁트.

따라서 인구통계학적 변화가 있습니다. 수년에 걸쳐 일어난 업계의 변화가 역전되었으며, 이제 주택 자산 전환 모기지가 더욱 표준화되었습니다. 업계의 위치와 진행 상황에 대해 이야기합니다.

제 생각에는 두 가지입니다. 역전이 있었지만 모두가 우주에 전념했습니다. 크로스오버가 많지 않았습니다.

그리고 이제 분명히 지난 몇 년 동안 경제와 함께 반대편 공간을 바라보는 대출 기관이 있습니다. 저기 무슨 일이 일어나고 있나요?

그리고 이들은 이제 이를 시장에 출시할 수 있는 도구 벨트의 또 다른 도구로 보고 있습니다. 그리고 그들은 일부 리버스 대출 기관을 인수하거나 많은 경우 숙련된 리버스 사람들이 매장에 와서 대출 기관과 대출 담당자를 교육해야 합니다. 다음은 귀하를 위한 또 다른 옵션입니다. 그리고 다시 말하지만, 그 가치는 여러분이 적극적인 경청자인 것처럼, 상대방이 제 선택은 무엇이라고 말하기 때문에 이것이 역방향 사람에게 기회가 될 때를 알고 있다는 것입니다. 저는 우리 집에 많은 형평성을 가지고 있습니다.

나는 큰 지불을 원하지 않는다. 집을 리모델링하고 싶어요. 우리 집에는 리모델링이 필요해요.

이 모든 것들은 앞으로 나아갈 수 있는 기회이며, 이것은 후보자이며, 우리는 이 도구를 가지고 있습니다. 1~2년 전에는 이 도구가 없었을 수도 있습니다.

하지만 그건 말이 안 돼요. 주택 담보 전환 모기지 또는 HECM, 대출, 그와 우리가 그날 역분개하는 데 사용한 것의 차이점은 무엇입니까?

그것은 똑같은 것입니다. 반대로 HECM은 형평성입니다. 맞아요? 그리고 지난 몇 년 동안 일어난 일은 독점 제품이라는 것입니다 Finance of America, Longbridge 등은 자체 제품, 독점 제품을 출시했으며 훨씬 더 많은 유연성을 가지고 있습니다. 그것은 당신의 집에서 더 많은 돈을 추출 할 수있는 능력을 가지고, 그래서 더 많은 가치.

복도 반대편의 진화는 정말로 그랬습니다. 그리고 저는 그들이 그 에이전트에 집중했다고 생각합니다 우리 공간에서 일어나는 모든 일은 사람들이 한 걸음 물러서 일상 생활에서 그것에 대해 생각해야 한다고 생각합니다. 다시 말씀드리지만, 사람들이 두 줄짜리 집에 살고 있고 나이가 들어서 누군가를 데려와서 요리에 도움을 줄 수 있는 돈이나 일주일에 며칠이 걸리거나 시간이 지남에 따라 실제 치료가 필요합니다.

또는 계단을 오르내리는 것이 좋은 선택이 아니기 때문에 식당을 거실로 바꾸고 싶어합니다.

여기에서 해당 주식에 접근할 수 있습니다. 그리고 다시 말하지만, 62세 이상의 인구 통계에 주택 형평성이 많이 있습니다. 제가 가장 최근에 본 건 14조 달러 정도였어요.

기회가 정말 많아요. 그리고 대출 기관이 이 분야에 진출하기를 원하면서 여러분은 수년간 이 분야의 리더로 일하면서, 고위 경영진이 백인 장갑을 입도록 했습니다. 롭, 대출 기관이 당신과 연락하고 공간에 대해 더 알고 싶다면, 그들이 오늘 그곳에 있든 내일 그곳에 가고 싶어하든, 그들은 당신과 어떻게 연락할 것입니까?

저희 웹사이트는 꽤 포괄적이며 모든 적합한 사람들로 안내합니다. 이를 모니터링하고 이를 파악하여 즉각적인 상호 작용을 하는 고객 솔루션 부서가 있습니다.

또한 우리는 이 내용을 교육적인 내용이 될 것이므로 대화를 나누도록 하겠습니다. 우리는 모든 대출 기관과 협력하며 도매 부문도 있습니다 그리고 여러분이 대화하는 대부분의 사람들은 직접 대출자가 아닐 수 있습니다. 이는 도매 기회일 수 있으며, 우리가 말할 수 있거나 누구와 함께 일하고 있습니까? 롱브리지가 있습니다. 미국의 금융이 있습니다. 오마하의 상호 작용이 있습니다.

친숙한 기업에서 여러분과 여러분, 그리고 사람들과 함께할 수 있는 특정 팀이 있습니다. 아마 그렇겠죠. 이미 그 자리에 있다면 누구와 거래하고 있는지 이야기하고 우리에 대해 물어보세요. 이미 그들과 함께 일해 왔기 때문에 믿을 수 있는 사람들로부터 그런 식으로 추천을 받거나 우리에 대한 의견을 얻을 수 있습니다.

한 가지 질문이 더 있습니다. 오늘날 이 분야에 종사하는 대출 담당자 여러분들은 많은 자산 데이터 도구, 많은 연구 도구 등을 가지고 있다고 생각합니다. 간단히 말씀해 주실 수 있나요?

Adan Gutierrez가 이끄는 고객 솔루션 부서는 약 10년 전인 9년 전에 입사했습니다 그는 아마 한 달에 3~4번의 훈련을 합니다. 이는 훌륭한 액세스 포인트이며, 그가 이미 수행한 항목의 라이브러리를 보고 프로세스의 현재 위치에 따라 액세스할 수 있습니다. 신입사원이나 10년 경력의 베테랑이라면 여러분의 필요에 맞는 무언가가 있을 것입니다.