逆向抵押贷款展望

嘿，大家。非常感谢您今天加入我们，参加Stewart在工作室的另一集。今天，Rob Awalt 和我们在一起。Rob 是 Stewart 贷款人服务公司家族内的 Allegiant Reverse Services 集团的成员。

罗伯，欢迎参加演出。

马文，很高兴今天早上见到你。

所以，Rob，告诉我们一些关于你自己，以及你如何进入这个空间，一些关于Allegiant反向服务。

是的。当然。我在，十三十一家交易所业务，并与相当多的产权公司交叉。其中一家产权公司决定在我们出售公司并将我带入产权业务时招募我。我在大萨克拉门托市场周围的四个县做当地业务，这主要包括福特和商业。而且有一个小分支机构，在早期与一家当地公司进行逆向抵押贷款业务。

该公司被Financial Freedom收购，当时该公司是美国最大的反向抵押贷款机构。

他们要求我们来骑马。这真的是这样发生的。我们真的成为内容专家，随着他们的成长，我们成长。

这成长为大约一百五十人，到了我们必须做出决定的时候，或者我必须做出决定，我想走哪个方向。就在那两千六个时代，当每个人都知道抵押贷款中发生了什么时，二千七，八，它很容易分裂，并在相反的抵押贷款方面单独做一个独立的事情。你刚刚看到了成长的机会，也成为全国。

于是，我们在二千八年创办了一家公司，并有机会在那里离地八年，然后在二千六年内转身开始Allegiant River Services。

幸运的是，我们能够带来很多经验。有了这个，我们和许多客户在行业中已经开展业务了二十年，我们变得专业化了。这就是我们今天所处的位置。

谈谈 Allegiant Reverse 和您在行业中的地位。

马文，我们从第一天就有了哲学，那就是我们照顾借款人。

我们所拥有的口号是，如果你照顾好那个借款人，你的客户自然会在这个过程中得到照顾。如果你专注于那个最终用户，这是一个老年人，一个受保护的阶级，我们总是喜欢谈论这一点，妈妈和爸爸和叔叔以及什么不。为了在这个领域保持良好状态，你只需要意识到有多少额外的接触以及处理这些交易需要多少更多的关注。

它们的持续时间约为远期交易、出售或退款的两倍。

所以有更多的时间触摸那个文件，并向人们保证事情正在处理中。我说，如果有人知道这个行业，我就走路，听我们的员工说话。你可以告诉他们什么时候和别人说话。这是我们的借款人之一。你只是听到他们的善良，他们的耐心。

Rob，请告诉我一些关于您的公证人网络的信息，这些公证人网络是专门针对反向空间训练的。

公证人是我们工作中非常重要的一部分。我们拥有一个非常深厚的公证人网络，他们已经完成并接受了反向抵押贷款文件的测试和培训。但是，真的，它从一开始就回到了我们所说的，马文，他们知道什么时候他们在门口走路，这里不会是一个四十五分钟的标志，然后出门，这将是更长的过程。我们希望他们不要突击打老人的门。

所有这些额外的细节都涉及交易，使交易持续更长时间。我们看到很多产权公司和公证公司以及在这个领域失败的东西，因为他们听到了，但他们不听，他们不把它应用到他们的业务中。再一次，这个行业没有做过很多交易。对吗？

我认为我们平均每月在全国范围内进行约3000笔交易。

在这方面没有太多的失败机会，很难进入这个空间，因为试图获得牵引力并试图获得足够的体积来使其有意义。我明白为什么你很难应用所有这些东西。我们很幸运，我们有足够的根深蒂固的地方，我们可以应用所有这些，而不是偏离它。

是的。不，太棒了，Rob。我喜欢这种护理水平，因为就像你对我说的那样，如果我妈妈要获得反向抵押贷款，我想确保她在这方面拥有最大的经验，仔细解释，那个人正在花时间。

我认为这种联系与很多想要老龄化的人有关。我们看到了人口结构的变化。我认为你已经提到了这一点，现在六十二岁及以上往往是更多的技术。精简和熟练。

所以你有人口结构的变化。多年来，行业发生了翻天覆地的变化，现在房屋净值转换抵押贷款更加标准化。谈谈行业的发展方向和发展方向。

我认为，真的，这是两件事。相反，正如它一样，每个人都致力于太空。没有太多的交叉。

而且现在，显然，在过去的几年里，随着经济的发展，你有贷款人在看逆向空间说，嘿。那里发生了什么？

他们现在把这看作是他们工具带中的另一个工具，可以进入市场。他们要么收购一些反向贷款人，要么在很多情况下，他们要求经验丰富的反向人士进入他们的商店，然后教育他们的贷款人和他们的贷款官员。这是另一个选项。而且，再一次，增值是，就好像你是一个积极的倾听者，你知道当这是一个反向的人的机会，因为他们说这样的话，我的选择是什么？我家里有很多股权。

我不想要大笔付款。我想改造我的房子。我的房子需要一些装修。

所有这些不同的东西现在都是前进的人们的机会，这是一个候选人，我们有工具。也许一两年前，他们没有这个工具。

但这完全有意义。房屋净值转换抵押贷款或 HECM、贷款，这与我们过去称之为倒退的是什么区别？

这是同样的事情。反过来，这是公平的，HECM。对吗？而且，实际上，过去几年发生的是专有产品。美国金融公司 Longbridge 和其他公司都推出了自己的产品，一种专有产品，而且它具有更大的灵活性。它也能够从你的房子里提取更多的钱，所以更有价值。

这就是过道反面的进化过程。我认为他们已经专注于那个代理人。因为，再一次，在我们的空间发生的一切，我认为人们必须退后一步，在你的日常生活中考虑它。再一次，如果你的人们住在一个两层楼的房子里，他们正在得到一些年龄，他们想要年龄，并有能力有一些钱让某人过来帮助他们做饭，或者每周几天或随着时间的推移，他们需要实际的照顾。

或者他们想把餐厅变成起居室，因为上下楼梯不是一个好选择。

这就是他们将获得这种股权的地方。而且，再一次，在六十二岁及以上的人口统计中，有很多房屋净值。我认为我看到的最新东西大约是14万亿美元。

那里有这么多的机会。随着贷款人希望进入这个领域，显然，多年来，你一直是这个领域的领导者，在冠军和封闭方面，确保老年人得到白色手套治疗。Rob，如果贷款人想和你联系，了解更多关于这个空间的信息，不管他们今天在里面，还是希望明天进入它，他们会如何和你联系？

我们的网站非常全面，可以让你接触到所有合适的人。我们拥有一个客户解决方案部门，负责监控并抓住它，进行即时互动。

我们也把它看作是进来，让我们进行对话，因为这将是一件教育性的事情。我们与所有贷款人合作，并设有批发部门。和你交谈的大多数人可能不是直接贷款人。这可能更多的是批发机会，我们可以说，或者你和谁合作？有一个长桥。美国有一个金融。有奥马哈的共同体。

我们有特定的团队来匹配你，和那些他们可能熟悉的公司的人。我可能会在本质上，如果你已经在空间里，和你和谁做生意，问他们关于我们。也许从你可能信任的人那里得到这样的推荐或对我们的看法，因为你已经和他们合作过了。

还有一个问题要问你。今天在这个领域的贷款官员，我相信你有很多财产数据工具，很多研究工具，这样的事情可以帮助他们。你能简单地说一下吗？

我们的客户解决方案部门由 Adan Gutierrez 领导，他大约在九年前加入我们。他可能每个月做三到四次训练。这是一个很好的接入点，你可以看看他已经做过的事情库，并根据你在这个过程中的位置来访问它。如果你是新来的，或者是十年的老兵，我们可能会有一些符合你需求的东西。