下一步行动就绪：MBA 年度热门活动 2025

这是Studio中的Stewart，这是抵押贷款专业人士在Stewart思想领袖的专家指导下保持领先地位的播客。我是你的主人，马文·斯通。以及
每个月，我们都会深入研究趋势、主题和技术，以改变您的业务。

嘿，大家。感谢您加入我们的工作室另一集斯图尔特。这本书来自内华达州拉斯维加斯喷泉布鲁的MBA第25年。一如既往，MBA年度的能量是非常棒的。许多伟大的讨论和小组都专注于人工智能。它是什么？我们如何使用它？潜在的影响是什么？很多人担心
信贷成本和信贷下一步的不确定性。然后有一些普遍的市场乐观情绪，我认为这可能是最大的收获。

房价环境非常有利。有许多新产品由贷款人推出。不同的渠道正在涌现。对不同的现代化举措也有很多热情。

尽管我和贷款人交谈过，他们想知道，嘿，我准备好了吗？我准备好做接下来的事情了吗？我看过我的技术堆栈吗？我是否将自己的能力放在一起？我是否有合适的合作伙伴？这些都是我们很快就会发现的东西。

所以我们昨天有一件事，我想我们有一个会议在谈话。TJ，你提到有些贷款人想看看AI片，真的跳进去，但在某种程度上，它有点像另一层，也许他们需要面对。更多的部分，而不是整个战略。

是的。所以这真的很有趣，知道，Rich的一点是，市场正在解冻，人们正在投资，并说，嘿，如果我们要走向一个新的常态，我们如何发展和扩大我们的业务？显然，人工智能是关键，自动化是关键。没有人希望我们像过去几年那样招聘和解雇我们。人们真正关心的是人工智能治理。围绕它设定了哪些规则？周围有什么风险？你知道，通过人工智能和自动化水平，它的速度，当你犯错时，它会发生数千次，然后你的手臂围绕它。所以传播，有路的规则吗？谁拥有数据？版权问题和衍生作品，问题很多。

当我们看到这些供应商在太空中出现时，承诺太阳，月球，恒星和天空，真正理解道路规则如何运作并设定基调，以便我们为未来的起源提供一个安全的规模化环境。是的。我认为其中一件事也是，你知道，我们听到了几次关于人工智能的谈话，你知道，这显然是这里节目的大话题，不仅仅是联邦问题，这是一个50个州的问题。每个州都出台了自己的监管计划。一切都在空中。

这是一个有趣的平行。Waymo在奥斯汀有一辆Waymo汽车，它做了一个非法的u-turn，它被警察拉过来。警察敲击窗口，轻击，向下滚动窗口。谁在那儿买票？从 LO 的角度和潜在的房地产经纪人的角度来看，我们在代理 AI 中看到的情况也存在同样的问题。国家监管机构正在走，嘿，谁是我的安全行为许可责任方？我想了解如果 AI 存在偏见会发生什么。

最终，谁对人工智能领域的任何消费者伤害负责？是的。所以我们在AI上遇到了高点，这有点是热门话题，对吧？有一种想法是，可能会有一个人工智能泡沫，或者那里有太多。但也只是我们每天做的工厂工作的运行。UAD在评估方面三分六，像这样的事情。

里奇，我知道你一直在那里，你的手指在脉冲。你听到了什么？嗯，我认为在评估现代化工作的某些方面，接下来会发生什么仍然有一些保留意见。但 UAD 即将到来。肯定有很多关于它的教育。许多主要的AMC一直在为客户做好准备。我知道我们的团队一直在与客户合作，并与贷款人密切合作，以了解这些不同产品的样子。更重要的是，与现场和现场的持牌估价师合作，以便他们了解期望是什么。是的。所以基本上，你知道，我们在那个领域有很多企业。这对每个人来说都是一次海洋变化，就像每个人在一起一样。

贷款人是否觉得自己已经准备好了？或者他们是否需要做出重大改变？我的意思是，我知道这不是人工智能，但他们的一般看法是什么？我认为总的来说，他们只是你知道的，有点等待下一步发生。它与混合评估的一些 GSE 计划以及一些其他技术驱动的评估产品略有不同，它们正在出现和出现。但除此之外，这有点像最后期限是什么，我们什么时候转换？所以，TJ，就像，你有一些深入的谈话。这个节目中有什么惊喜让你感到惊讶吗？对于您可能没有见过的贷款人而言，最重要的事情是什么？

对我来说，有趣的是经纪人空间的增加。本周早些时候，我们在全镇都有全国抵押贷款经纪人协会，我们看到规模化的经纪业务确实正在以前所未有的方式赢得市场份额。他们以一种看不见的方式做到了。他们并不总是出现在 上，从发起卷的角度列出。他们正在与多个贷款人一起写作。不仅仅是UWM接管了世界。确实有一些经纪人以我们多年未见过的方式提供服务和产品。它促成了一个有趣的对话，因为人们的想法是，从制造的角度来看，这些人效率会降低，从贷款估算的角度来看，最终不是成本领导者。但他们正在赢得交易，他们这样做的方式要么是新的，要么是回退，你知道的，二十年前。

对。不过，我认为 TJ 的一个区别是，这些大型贷款机构 TPO 代理批发需要一些额外的技术部署，以尝试提高效率，因为该流程涉及的成本，以及贷款提交方面缺乏统一性。

所以，为了更好地执行，是的。当然。贷款人正在寻找许多技术工具。当然。看到那些被带到那个空间里的人，我想这就是为什么我们看到了这些东西。多年来，我们一直在谈论贷款制造成本，降低生产成本，感觉这些经纪人正在利用这一点，并以一种意想不到的方式进行扩展。所以它确实证明了用例，这可以在独立的生态系统中完成。它有趣又令人耳目一新。

与此同时，我们试图提高贷款制造的效率。我们看到了更大的爆炸，基本上这些事情的实现方式，不同类型的贷款，也就是说，你在一个领域取得收益，但这仍然是一个挑战得到其余的地区。至于后续步骤，我知道我的意思是，在过去的几天里，你显然在这里与贷款人进行了多次对话。他们是否仍在谈论漏斗顶部
举措？

我知道市场有所改善。有一篇文章刚刚谈到从去年的7%到6%，我们正处于6%。所以，生活相对来说是好的。是的。但你听到 Rich 关于漏斗顶部的什么？我的意思是，人们在谈论营销吗？他们是否在谈论销售、授权 LO、消费者体验？你在那里看到了什么？

当然，从某种意义上说，只要体积合适，那么体积就应该很好。因此，我认为肯定会强调营销活动，这将有助于推动确定能够继续成为良好消费者的优秀候选人。还有消费者体验，这很重要。那里有很多技术工具可以帮助消费者流程更高效、更友好。

这对我来说很有趣。我见过很多小型商店，他们实际上保留了他们的服务，他们这样做是为了准备保留。所以他们说，我们现在要把现金流冲击，而不是出售给市场，即使定价是合理的，他们相信他们正在挖掘一个重火方式的重火浪潮。因此，现在的重点是保留在维修侧。

但即使是中型 INB 也正在尽最大努力保持一定程度的服务，以基本上嵌套未来的蛋数量。由于市场整合，我们把它看作是一种策略。你知道的，大故事是Rocket Mr. Cooper的交易已经结束。

这对市场意味着什么？这对其他服务商和子服务商意味着什么？从保留的角度来看，这意味着什么？在这个领域，这是一个地震市场举动，我们正在考虑未来的较低利率环境，而这个群体的市场份额变得更加令人印象深刻。

但我要扮演魔鬼的拥护者，因为这是多年来的心态，如果我有自己的投资组合，我将有足够的关系，足够的消费者体验，以确保我真正捕捉到这一点。但并非总是如此。

我的意思是，什么会带来不同，我认为这是几件不同的事情。

第一，我会告诉你，Rocket拥有最好的鼠标捕获功能，真正从客户服务体验中实现。我非常尊重他们构建的集成完整服务包。你知道，你在投资组合中运行它，你比任何人做得更好，更快，更便宜，你得到这些回报，并在x度上重新获得回报。

但就您而言，挑战始终在于服务方面。您购买了您购买 MSR 的 ，并且您依赖一年或两年不触碰从支配角度来看的规则，你知道，LO 不应该从那些已经证券化的贷款中招揽他们的前客户。

这并不总是像它可能那样困难地执行。所以你会看到这一点，然后LO会侵蚀那些购买权利的人的价值。

你现在对火箭看到的是，他们已经完成了维修臂和履行产品视角的循环。

是的。得到它。有意义。所以富人，最后一件事，我们要把它剪下来，把它裹在这里。最后的想法是从中出来的吗？

我的意思是，这是一个非常乐观的节目。氛围似乎真的很好。今年的出席率很高。我知道我们刚刚在纽约的美国土地所有权协会举行了一场大型的斯图尔特演出，那里也有创纪录的出席。所以我认为每个人都非常乐观，在我们总结时，我只是你最后的想法是什么？

是的。我认为我肯定会分享市场方面的乐观情绪。我认为房地产借贷行业已经为26年和27年的成功做好了准备。有一些短期和一些长期项目已经到位，我认为这些项目确实会改变市场的互动方式。我认为我们仍然会关注客户体验，而且实际上，作为贷款人，我们有能力为接下来的市场做好准备。好的。TJ，还有最后的想法吗？

你知道的，我认为Rich总结得很好。我们已经经历了冬天，冬天正在解冻，我们看到春天的第一个芽，每个人都对此充满热情。不管你是发起人，不管你是LO，我的意思是，从上到下的人都很高兴看到事情的变化，至少是一个稳定的状态。因此，我们将看到库存的一些变化。我们将在更正常的默认周期中看到一些挑战。但最终，它缓和到对每个人未来都可行的东西。

完美。非常好。非常感谢你加入我们。TJ Harrington，Rich Kugler，非常感谢。这是斯图尔特工作室的总结，MBA年度2025。

这就是斯图尔特在工作室，抵押贷款专业人士转向新的思维和现实世界的解决方案。在 Stewart.com/lender 上查找更多剧集和见解。下次我们会见到你。