Đàm phán hợp đồng mua bán bất động sản
BỞI NHÓM NỘI DUNG CỦA STEWART
Quan điểm của Người mua
Cuối cùng, quý vị đã tìm thấy ngôi nhà trong mơ của mình. Quý vị đã sẵn sàng bỏ ra số tiền theo thỏa thuận. Nhưng chờ đã— trước khi đặt bút ký tên, trước khi tiêu số tiền mà người cho vay của quý vị đã cấp và trước khi bắt đầu suy nghĩ về thiết kế nội ngoại thất, hãy tìm hiểu một vài điều trước. Những mục này có thể giúp quý vị đàm phán một mức giá thấp hơn yêu cầu của chủ sở hữu.
Tìm hiểu giá bán của các tài sản tương tự để làm kim chỉ nam cho giá bán của quý vị. Những tài sản tương tự này nên:
- Đã bán không quá sáu tháng trước đó
- Có cùng độ tuổi và tình trạng
- Có số lượng phòng tắm, phòng ngủ và cảnh vuông gần như nhau
- Ở một địa điểm tương tự và trên một lô đất tương tự
Quý vị cũng nên xem xét các tài sản tương tự để tính giá trên mỗi foot vuông, sau đó sử dụng phép tính để hỗ trợ việc đặt giá chào bán của quý vị. Tùy vào thị trường, quý vị có thể hoặc không thể chấp nhận đề nghị thấp hơn giá chào bán và, trong một số trường hợp, quý vị có thể cần phải chấp nhận đề nghị cao hơn giá chào bán để cạnh tranh với những người mua khác đang tìm kiếm cùng tài sản.
Sau khi quý vị, đại lý bất động sản của quý vị và chủ sở hữu đã đi đến thỏa thuận về giá bán ngôi nhà—hãy viết ra thành văn bản.
Không tiết lộ chiến lược của quý vị và không đưa ra đề nghị bằng lời. Quý vị biết mình muốn ngôi nhà này, nhưng đừng giao tiền cho đến khi quý vị chắc chắn rằng người bán có đủ năng lực hợp pháp để chuyển nhượng quyền sở hữu và đáp ứng các điều kiện khác.
Ngoài ra, giờ là lúc đàm phán về những nội dung khác trong đề nghị bằng văn bản, chẳng hạn như sơn mới hoặc có tính cả nội thất hay thiết bị đã có trong nhà hay không. Tất cả nằm ở việc đàm phán - hãy xem quý vị có thể phối hợp điều gì với người bán để làm cho giao dịch trở nên đáng thực hiện.
Quan điểm của Người bán
Quý vị đã nhận được một đề nghị mua nhà - làm cách nào quý vị có thể đảm bảo đàm phán để có được hợp đồng mua bán tốt nhất?
Tùy thuộc vào thị trường nhà ở, quý vị có thể cần đàm phán để có được đề nghị tốt hơn từ người mua hoặc kích thích giá mua cao hơn. Dưới đây là một số cách tiếp cận quý vị có thể thực hiện để đạt được thỏa thuận:
- Đàm phán số tiền đặt cược
- Trong một thị trường cạnh tranh của người bán, hãy cân nhắc yêu cầu một khoản tiền đặt cọc lớn hơn. Điều này sẽ chứng minh cam kết của người mua đối với tài sản của quý vị và cũng mang lại cho quý vị nhiều tiền cọc hơn. Ngoài ra, trong một số trường hợp, người bán có thể giữ lại tiền cọc nếu người mua hủy giao dịch.
- Đề nghị thanh toán chi phí khóa sổ
- Cân nhắc đề nghị thanh toán chi phí khóa sổ để đổi lấy giá mua tăng nhẹ. Đây có thể là một lựa chọn tốt vì người mua sẽ cảm thấy thiếu tiền mặt sau khi trả tiền cọc và lập kế hoạch cho chi phí di chuyển hoặc cải tạo tiềm tàng.
- Bao trả chi phí sửa chữa
- Nếu có sửa chữa bất ngờ trong quá trình kiểm tra, hãy cân nhắc đề nghị chi trả cho những sửa chữa này cho người mua. Trong thị trường của người mua, điều này có thể khuyến khích họ chọn bất động sản ít rủi ro về kết cấu hơn.
- Đồ đạc và đồ đạc
Nếu bạn có kế hoạch nhận các thiết bị mới khi di chuyển ra khỏi tài sản, bạn có thể xem xét cung cấp cho họ cho người mua. Tùy vào mức độ quan tâm đến ngôi nhà của quý vị, quý vị nên tặng và giảm bớt đồ đạc cần mang đi trong quá trình chuyển nhà.
Quý vị muốn tìm hiểu thêm về quy trình mua bán?
- Giá trị bảo hiểm quyền sở hữu
- Tìm hiểu về các bước cơ bản để chốt đơn hàng
- Người mua - Bắt đầu
- Dịch vụ của chúng tôi dành cho Người mua và Người bán nhà
- Dịch vụ Bảo hiểm Quyền sở hữu của chúng tôi
- Đọc về Dịch vụ Hoàn tất và Ký quỹ của chúng tôi